EN
Брзе линкове
Прошло је скоро два месеца од када сам се придружио позицији за спољну трговину компаније. Током овог периода, стално сам се развијао и пратио купце, и сада успешно олакшао 3 наруџбе. Ситуација праћења клијента се може сузбирати на следећи начин:
Прва нарачка је од британског купца, за прилагођено електромагнетно спојкање типа Ц. Од пријема истраге до купца који је наручио узорке трајало је 25 дана. Овај клијент је кључни потенцијални велики клијент. Ова нарачка је образац за производњу прототипа. Након што се изврши следећи пројекат купца, процењени годишњи обим куповине може достићи 1.000-2.000 јединица. Основна тешкоћа ове нарада лежи у прилагођеној техничкој координацији, која је захтевала дуг циклус комуникације. Током овог периода, више пута сам потврђивао техничке захтеве као што су димензије инсталације и излазни тренутни момент са купцем, цртао и крстопроверзивао цртање напред и назад, имплементирао сваки параметар један по један, елиминисао бриге купца о прилагодљивости прилагођених
Друга наруџба је од туниског купца, који купује 8 кочница за искључивање, са целим циклусом праћења који траје 10 дана. Купац се фокусирао на усаглашавање параметара производа и услова рада на месту. Трпељиво сам стално одговарао на техничка питања, брзо се обраћао на различите потребе клијента за потврђивањем, одржавао стабилан ритам праћења и организовао плаћање и постављање наруџбине након што је клијент потврдио да је све исправно.
Трећа нарачка је дошла из Вангванг канала. Купац је купио електромагнетну спојку и затражио промену положаја монтажних рупа. Комуникација и уговор су завршени за само 3 дана. Потребе купца биле су јасне, промене биле једноставне, а након брзог потврђивања плана модификације, наруџбина је била завршена у кратком времену.
Ова два месеца практичног искуства пружили су ми дубоке увиде. У спољној трговини индустријским производима типа преноса, техничка комуникација је средиште закључавања уговора. Када купци купују додатне опреме као што су клаџе и кочнице, њихова главна брига је да ли параметри и димензије инсталације одговарају опреми; цена је секундарна. Темпо праћења се веома разликује међу различитим купцима. Велики купци који су прилагођени захтевају довољно времена за проверу цртања и параметара, што резултира дужим циклусима; купци са малим модификацијама стандардних делова брже доносе одлуке. У будућности ћу наставити да акумулирам техничко знање о производу, унапред припремати цртеже и параметре, прилагођавати учесталост праћења према типовима купаца, фокусирати се на одржавање овог потенцијалног купца у Великој Британији и истражујем више потенцијалних наруџбина.
